Beauty-Talk: Ваши Ожидания от Новых Марок?

Beauty Talk

Мне, как блогеру, интересно знакомиться с новыми маркам, которых в последнее время становится только больше. Потребительская сторона меня тоже испытывает любопытство, глядя на очередную новинку, но иногда не перестает удивляться, зачем запускается та или иная марка, в чем ее смысл. Предлагаю об этом поговорить 🙂


Итак, каждый год и не один раз я читаю о появлении той или иной марки. В какой-то момент мне показалось, что у рынка косметики должны сработать какие естественные ограничения. Кажется, что и люксовый, и проф, и бюджетный сегмент достаточно насыщенны, м.б. в нашем регионе не хватает марок среднего ценового сегмента, но в принципе они есть. Есть достаточно натуральных и органических марок, марок с более узкими специализациями — кто-то производит только средства для губ, кто-то только уход или средства для волос, кто-то запустил декоративную линию для цветной кожи, кто-то производит все, но со своей фишечкой в виде особо действенного комплекса разной степени секретности или очень полезной вытяжкой из какого-нибудь «кактуса необыкновенного».

С другой стороны, новые марки не перестают появляться, то есть в этом есть какая-то потребность со стороны нас, покупателей. Наверное, этим новым маркам удается найти что-то свое, что-о особенное. И если у средств ухода есть относительно большой запас «новизны», т.к. все время открываются какие-то новые ингредиенты, подходы или появляются определенные фобии/запреты, на которые сразу появляется реакции в виде «средств без», то новые декоративные линии иногда ставят меня в тупик.


Мне кажется, прошло то время, когда любой визажист мог сказать, что ему не хватает правильных оттенков тона или помады, и бодро создать свою линию. Новый уход планомерно проникает и в декоративную косметику и, кажется, это первыми успешно делают как раз большие, устоявшиеся компании со своим бюджетом на разработки и большими возможностями, чем какой-то мелкий локальный бренд.

И все равно, появляются косметических линии у таких марок (простите, если лично вам они очень дороги, просто мне непонятны совершенно), как CK, Michael Kors, Aerin Lauder или D&G (ладно, у них есть знаменитый Tan и милые карандаши с висюльками, но в остальном все очень обычно), которые вроде бы ок сами по себе, но в контексте сегодняшнего разнообразия и обилия идей на любой вкус кажутся не очень интересными. Зачем они покупателю (при наличии уже немалого выбора, особенно, если расширить свои возможности онлайн-шоппингом), непонятно.


Я безусловно за то, чтобы появлялись новые марки, новые средства, а уже имеющиеся не переставали совершенствоваться. Но при этом мне кажется, что у каждой новой (не новой на местном рынке, а в общем смысле новой) марки должно быть что-то очень особенное. Даже если это очень маленькая нишевая марка, все равно должна быть какая-то фишка, которая привлечет внимание именно к ней, а не существующим обитателям рынка. Необязательно быть на 100% идеальной, хотя все бы этого хотелось, но что-то выделяющееся должно быть. Иначе зачем?


Как вам кажется, новых марок должно быть больше или меньше? Что вы ожидаете от новых марок? Были ли у вас какие-то разочарования в марках, которые недавно появились?

Комментарии
58 комментариев к “Beauty-Talk: Ваши Ожидания от Новых Марок?”
  1. вот что не понимаю так это Аэрин, скучно и вообще даже глаз не цепляется, вот тут мне вообще не понятно на чем они держаться, т.е мне конечно понятно, что дочка тоже захотела свою именную линию и держится она за счет всего концерна, но зачем же так уныло
    у диджи есть интересные оттенки, хотя они часто страдают качеством))

    • Такие интересные, что больше ни у кого нет? У меня, кстати, тоже по качеству большие вопросы к ним местами.

      • я знаю настоящих фанатов помад и румян именно в D&G, знаю фанатов их тональных средств
        то же самое с маркой Эрин, она импонирует женщинам, предпочитающим спокойные гаммы, консервативные решения
        на мой взгляд, на любой товар всегда найдется свой купец, ведь аудитория очень широкая
        есть молоденькие девушки со своим бюджетом и предпочтениями, есть женщины постарше, которые предпочитают нейтральные оттенки и текстуры без шиммера
        есть women of color, предпочтения которых учитывают не во всех марках
        в общем, если марка продается, значит она кому-то нужна 🙂

    • на счет больше ни у кого нет я не уверена)) но там много хороших цветовых решений, но я может не очень объективна мне еще консы нравятся в ЦУМе, они там самые адекватные из всех))

      • Может быть консы хорошие, я только один раз с ними общалась — не осталось впечатлений))
        Мне просто кажется, что у кучи старых марок уже есть хорошие цветовые решения, поэтому еще одна такая (плюс вопросы по качеству) — зачем?)) Но это мое мнение.

  2. Dina:

    Вообще тоже самое можно говорить о любом сегменте рынка, то есть ну зачем придумывать, например, новые кеды, если есть converse. которые и так являются фаворитами и отвечают всем потребностям людей, кто носит подобную обувь. Или зачем переснимать классическое кино, когда оригинал всегда лучше (на то он и оригинал)? Все в обороте денег и потребительском спросе. Тут можно вообще говорить о том, что человечество мельчает, желая потреблять все больше и больше, замещая тем самым эмоциональную и интеллектуальную пустоту (это мое философское образование просыпается, простите).
    В косметике то же самое, пока есть спрос, пока есть деньги у людей, будут новые марки. И бьюти-блогеры только способствуют этому (это не плохо, я сама завела месяц назад свой блог, хотя еще и не прижилась).

    Когда я покупаю косметику нового бренда (иногда просто нового для меня, так как далеко не все пробовала) в надежде найти, что-то «идеальное», чтобы уже остановиться на чем-то и покупать только это. Ну и еще когда я вижу что-то из разряда мимими, то это просто удовольствие, которое надо получать, если не из тортов, то хотя бы из косметики.

    • Блог не о кедах, так что я их не вспоминала:) В целом мне кажется, что у дизайнеров одежды как-то больше возможности чем-то удивлять, чем у тех, кто производит косметику. Согласна насчет потребления.

      • Dina:

        Не о кедах, просто почему-то первый пришедший в голову пример из очевидных. 🙂
        А по поводу дизайнеров — да большинство тоже переливают из пустого в порожнее, меняя только детали. Ну а если и удивляют это остается для пользования Леди Гаги.
        Так же, мне кажется, и с косметикой — меняют что-то немного, где-то запах, где-то текстуру, а там где пытаются удивить, то получается просто продукт для интереса, которым редко кто может пользоваться постоянно, как черные или зеленые помады (интересно, но кроме готов их никто не будет использовать каждый день, я надеюсь). Но ведь и правда удивляют 🙂

  3. Я жуткий консерватор в этом плане. Если, напрмер, МК у меня ассоциируется с прекрасными коллекциями аксессуаров, то мне очень сложно воспринимать косметические средства от этого бренда. Ну, да, интересно, но не более того. Все-таки надо делать то, что у тебя получается лучше всего. Но это мое мнение 😉

  4. Nevis:

    Мне 34 года, я отлично знаю свою кожу и какой макияж мне идёт. Годами подбирала марки, металась от одной до другой, радовалась каждой новой марке, и каждой новинке…а потом вдруг мне стало ВСЁ РАВНО….кто там что выпускает, по какой невиданной технологии с каким невиданным кактусом….Я лучше испробую все линии в моей любимой марке, чем буду тратится на что то новое…О новинках читаю с интересом и сразу же о них забываю, через 15 секунд)
    Единственное что меня ещё интересует это уход за волосами! Вот тут я ещё не нагулялась, покупаю новинки только для моего типа волос, внимательно прочитав отзывы(если они есть) на некоторые продукты у меня срабатывает интуиция))) Ошибаюсь редко, чему несмерно радуюсь, но всё же ещё не нашла тот шамунь и ту маску о которых мечтаю…..с утра помыла волосы, расчесала…..и вот они лежат сами без укладки, так как я хочу)))

    • Да, есть такой эффект насыщения.
      А какой у вас тип волос, если не секрет?

      • Nevis:

        У меня густые, жёсткие, волнистые волосы. Окрашенные в тёмный оттенок. Очень непослушные, немножко сухие из за своей текстуры. В основном покупаю линии для непослушных волос, для сухих линии увлажняющие…а также иногда для волнистых волос и повреждённых/окрашенных.

  5. Lakritze:

    Я абсолютно не против новых марок. Мало ли, кому то нравится все округлое, как у Майкла, а кому-то подавай квадратики как у Тома Форда. И от очередной марки я жду то же самое, что от тех, которые уже есть: качественные продукты. А будет концепция новая или слизанная с кого-то другого мне не важно.

    • Я тоже непротив новых марок, но некоторые лично мне непонятно, потому что все точно то же, что и у других, и формами коробочек тоже друг у дружки вдохновляются)

  6. Я думаю, что косметические средства от модных домов часто продаются как «сопутствующие товары»: купила в бутике туфли, ну почему бы там же не купить и лак для ногтей.
    Или наоборот, хочется что-то от Тома Форда, а хватает пока только на помаду:)

    • Согласна, то только частично. Старички рынка уже давно самостоятельные игроки, которых покупают целенаправленно, а не за компанию.

  7. мне кажется, каждая фирма найдет своего покупателя) все-таки у всех разные представления об их нужности
    я вот не понимаю косметику от джейкобса. по мне, флакончики странные, а содержимое скучное.
    зато от берберри, которые не всем понятны, я в непередаваемом восторге и считаю, что у них есть своя фишка)

  8. blvn:

    Актуальная тема.
    В первую очередь я жду четкой концепции, качества, современных технологических инноваций.
    В золотом колпачке или белом пластике, по сути, уже неважно. Редкий лотус, собранный руками девственниц в лунную ночь — тоже.

    Мне импонирует все большее слияние мейка с уходом в плане полезности составов, за это я готова платить. Еще более импонирует, когда не издеваются над формой продукта, типа щеточки или изгиба, а делают этот продукт просто качественным + два-три новых ходовых оттенка.

    Не нравится, когда ради наживы стараются охватить соседние сегменты, типа парфюмерии и получается так себе, а мы переплачиваем.

  9. potamchik:

    Мне кажется, что интерес к новым маркам — это поиск чего-то нового. Все мы смотрим на промо новых коллекций самых известных брендов (Шанель, Диор, Герлен и т.д.) и постоянно одни и те же разговоры из области: «Дааа, Шанель уже не та…» И взгляду зацепиться не за что. Уже все скуплено, все оттенки есть и по 150 штук. Поэтому и ищешь чего-то нового, лучшего, уникального… А вдруг?

    • Да, Шанель уже не та для тех, кто пользуется ею лет 5-10. А если ты покупаешь свою первую косметику (или свою первую люксовую косметику), то на пару лет еще хватит исследований. И это только Шанель 🙂

      Согласна, что многие хотят новизны, поэтому удивляет, что некоторые запуски такие пресные. Нельзя же всерьез считать чем-то супер-новым еще один набор золотых коробочек. Как думаешь?)))

      • potamchik:

        Согласна! Просто у меня все уже скуплено и собрано за последние 10 лет)) А нового, чтобы ВАУ ничего не появляется… Не понимаю… Сложно придумать? Или все уже было? Но ведь все же попадаются иногда продукты, которые прям очень-очень нравятся. Кстати, из нового — моя палетка Марк Джейкобс меня просто несказанно радует! Хотя больше пока ничего не хочется. Видела другие тени — не впечатлили.
        Да, и тоже смотрела на все перечисленные тобой марки — взгляд ни за что не зацепился. Хотя написала об этом в инстаграме — многие сказали — а нам нравятся флакончики, мы бы посмотрели. Ну… А содержимое? Все какое-то обычное.
        Хотя, признаюсь, из нового я очень люблю Форда (знаю, что он тебе не нравится 🙂 Но у меня к нему какая-то необъяснимая люббовь. Не могу сказать, что он уникальный, но качеством я довольна, и если мне что-то нужно — к нему часто обращаюсь в поисках.
        Но согласна, что уникальности мало. Тем более, когда доступен интернет-шопинг и можно обратить свое внимание на азиатские бренды. Вот там точно можно найти порой то, чего у других нет.
        Хотя вот Three или Suqqu — они новые? А уже стали прям легендарными. Или Laduree — давно ли они появились? Но они притягивают всеобщее внимание, явно.

        • Мне кажется, Suqqu не очень новые, т.е. новые, но не самые. Laduee совсем новички, но их румяна в форме лепестков роз — это что-то! Вот я об этом и говорю, у них есть своя изюминка 🙂

  10. Согласна со статьей, особенно с тем, что у новых должно быть что-то супер-пупер свое. А декоративку МК, ДГ и тд. покупают фанаты этих марок, думаю. Если ты с ног до головы в габане, то и мейк должен быть габановским 😀

    За собой замечаю, что на косметических выставках, где новых марок миллион и две тележки, мне становится плохо и я не понимаю, что они вообще делают, просто клоны. Особенно новая мода на бренды околонатуралки в виде хэнд-мейд мыльцев и бомбочек

    • Я на выставки почти не попадаю, но хватает новостей, блогов и разных новинок в магазинах, чтобы глаза разбегались и с трудом сбегались обратно 🙂

  11. Я подписана на BritishBeautyBlogger и хочу сказать, что в какой-то момент у меня уже начинает кружиться голова о такого разнообразия и количества марок. Нет, это не плохо, но когда в ее блоге появляется еще одна новая марка, я перестаю понимать какой в них смысл, очень многое настолько похоже!
    Но, видимо, смысл все же есть, если выпускают. А раз продолжают выпускать — значит находят своего покупателя.
    Тем не менее, я вот, например, была очень рада появлению Ellis Faas и ее новому видению цвета в макияже. Я очень полюбила эту марку и мне ее не хватало 🙂
    Для марок вроде DG, MK, мне кажется, это дополнительный маркетинговый ход, гармоничное завершение своей линии. Меж тем, DG , кмк, заняли свою нишу. У них очень итальянский стиль в одежде и макияже, и до этого на рынке подобного не было. Разве что Collistar, но у них разная аудитория и разные линии. Точно также как и Burberry привнесли новый стиль и свои фирменные цвета в макияж.
    А ограника — это такой тренд, думаю, что скоро пройдет. Правда, я органику несильно воспринимаю.
    И кстати, я почти уверена, что есть еще незаполненные ниши, но мы еще об этом не догадываемся :).

    • Я подумаю о DG еще, не смотрела под таким углом, хотя еще не переубедилась 🙂 На оганику, к.м.к. мода будет долго, мне кажется, что это один из стилей жизни, который люди себе выбирают или не выбирают.

  12. Как потребитель я в общем-то не приветствую такое количество новых марок, так как от этого изобилия у меня начинает кружится голова.
    Но как маркетолог я понимаю, чем руководствуются владельцы компаний. Тут в обще-то ситуация идентичная появлению новых продуктов (и миллиона новых коллекций в год) у марок «старых». Все дело в глобальной конкурентной гонке. Когда тебе постоянно необходимо предлагаеть рынку новое решение взамен старого, имея в рукаве еще более новое. Во-первых, срабатывает механизм «Новинка», когда потребитель купит с большим удовольствием новый продукт, так как будет считать это прибретение более стратегически выгодным. Во-вторых, конкуренция загнала фирмы в определенные рамки, они уже и не рады бы выдумывать все новые пердимонокли, но у них нет выбора, так как другие-то придумывают. В-третьих, косметический рынок имеет разную цену входа, ну т.е. добиться успеха может как бренд-гигант с огромным бюджетом, так и контора-малышка с вау-идеей. А это делает рынок привлекательным для инвесторов, которые все вкладывают и вкладывают в него деньги, ведь при хорошем стечении обстоятельств доля прибыли тут велика. А потребитель рассматривается скорее как «пипл схавает».

    • Я думала о конкуренции и именно в этом контексте меня удивляет то, что выходят какие-то очень проходные вещи…

      • Ты имеешь в виду, что никакой вау-идеи, зачастую, и нет?
        Мне кажется, тут есть 2 аспекта.
        Во-первых, далеко не все, выходящие на рынок проекты, имеют компетентных креативных директоров, чтобы из обычной идеи (а ведь большиство инноваций таковыми являются лишь свиду, согласись) сделать конфетку.
        Во-вторых, иногда делается ставка именно на то, что фирма выпустила новый лично для нее продукт, а не новый для рынка в целом. Ну взять того же Марка Джейкобса, например. Суть его коллекции была не в том, что он придумал новый продукт или цвет, а в том, что именно Он выпустил эту коллекцию.

        • Если взять твой пример, то Джейкобс это сделал интересно, а Корс — нет. У Аэрин Лаудер очень неброский мейк (с парой красивых внешне палеток, признаю) и Бобби Браун тоже не то чтобы сильно яркий мейк делает, но у Бобби была/есть идея, а в чем фишка Аэрин? Может не быть чего-то принципиально нового, но все равно будет что-то привлекательное. При этом есть запуски в которых не за что глазу зацепиться. Мой вопрос — зачем они такие?

          • Ну, опять же, во-первых, ты субъективна 🙂 Вероятно, с тобой согласился бы Джейкобс, но вряд ли Корс 🙂 А во-вторых, иногда, чтобы понять, есть фишка или нет, нужно выпустить продукт на рынок. Ты, наверное, в курсе забавных историй про фокус-группы, которые в ходе предварительных маркетинговых исследований зарубили идею персональных компьютеров на корню (нет смысла говорить, что они ошиблись), но поддержали идею New Cola (которая с треском провалилась). Иногда трудно предугадать, какая фишка выстрелит, а какая — нет. Опять же, именно сюда относится проблема отсутствия (или несоответствия продукту) креативных директоров.

            • Во-первых, конечно, я субъективна 🙂 Но все равно — есть марки, которые мне неблизки, но что-то в них есть. А Корс (ну раз уж за него зацепились) мне в чем-то даже кажется милым, но совершенно неинтересным. Субъективно, конечно. Во-вторых, я уже не фокус-группа, а покупатель, состоявшийся для одной марки или нет. Кроме того, человечество склонно местами скептически относиться к глобальным инновациям (как в примере с компами), но косметика — это слишком банально, не так тема. Как мне кажется, но я не маркетолог.

              p.s. Если что, у меня нет ничего личного к Корсу или упомянутым маркам, просто они мне показались примером, который показывает, что я имею в виду.

              • Я ж не спорю, все ты правильно говоришь: какие-то покупатели предпочитают одни торговые марки, какие-то — совсем другие, а у некоторых торговых марок приверженцев столь мало, что они быстро становятся нерентабильными.
                Я правильно понимаю, что тебя удивляет то, что косметические марки выпускают заведо неинтересный продукт на рынок? Т.е. ты не понимаешь, неужели они заранее не видят, что продукт скучный?
                Ммм, думаю, да, и частично не видят. И частично не преследуют цели сделать продукт нескучным. Иногда стоит задача просто выпустить новый продукт.

                • Да, это была часть моего вопроса 🙂 М.б. действительно надо просто выпустить продукт… Ну и еще было интересно, что именно ожидают покупатели (ты/другие читатели) от новых запусков. Должны ли они быть особенным, чтобы за них платить, или может быть просто продукт.

                  • Возращаясь в теме «зачем выпускать заведомо неинтересный продукт» еще добавлю, что не всегда у марки стоит задача привлечь новых покупателей и заработать на этом денег. Иногда стоит задача привлечь инвесторов, показав им красивый график («мы каждый год выпускаем 10 новых коллекций»). Иногда выпуск нового продукт стимулирует рост капитализации бренда (и тут задача повысить цену на акции, а не продать палетку). Иногда это просто блажь («можем себе позволить»).

                    Что касается лично меня как потребителя, то я готова платить за новый продукт: а)если являюсь приверженкой марки как таковой, б)если меня простимулирована интересная рекламная кампания, в)если продукт меня привлекает эмоционально, г)если лидеры мнений (для меня) очень хвалят этот продукт. Но вообще, в моем случае, покупка новинок — это редкость. Я не отношусь ни к новаторам, ни к раннему большинству, не люблю потребления ради потребления, к тому же, вследствие проф.деформации рассматриваю все «новинки» в первую очередь как рекламный трюк.

  13. Наталья:

    Я положительно отношусь к хорошим новинкам ,не зависимо от марки.
    Например,не так давно узнала о кислородных масках-шипучках,было бы интересно попробовать.
    А обилие марок меня только напрягает,особенно много сейчас органических,натуральных,околонатуральных марок. Голова кружится! И врядли я буду в этом разбираться. А новенькое буду пробовать опираясь на отзывы подруг,знакомых ,блоггеров)))))))

  14. qwerty:

    Раньше новинки были интересны. Сейчас, если покупаю продуты малознакомых мне брендов , то это скорее крем для рук, ног, скраб для тела. Думаю, что куплю скорее л’ореаль ( я его очень уважаю, хотя не часто покупаю), чем что-то неизвестое.
    От новых марок ожидаю новых актиных компонентов, узкой специализации продукции и орагничности-этичности.

  15. Polly:

    Даша, я с тобой в позиции по этому вопросу. Марок действительно безумно много и непонятно, зачем нужно еще больше. Особенно когда это касается именно декоративной косметики. Каждый раз, когда появляется новая марка, я задаюсь вопросом — ну чего еще мы не видели? Ведь бренд должен сам себе четко отвечать на этот вопрос — чем таким он собирается заинтересовать покупателя и что этот покупатель еще не имеет в своем арсенале или просто в плане выбора?

    Новые продукты мне, как правило, интересны. Но чаще — если это уход. Тогда да, я с интересом почитаю, в чем идея этого продукта, какой состав, чем, опять же, это интереснее всего, что мы уже видели. Я всегда ищу что-то новое для своей капризной кожи (именно ищу часто, потому что менять уход часто с капризной кожей не будешь, но стоит быть в курсе) и для возрастной сухой кожи моей мамы. Этим меня всегда можно заинтересовать. А вот новинки в декоративке не так интересны, чаще всего, этот блеск/хайлайтер/тени уже где-то были такие или похожие. Что-то кардинально новое создать в декоративном сегменте — по-моему очень сложно…

    • Но все-таки хочется, чтобы появилось что-то такое, чего мы еще не видели 😉

      • Polly:

        Даша, да! В том и дело) очень хочется) и от этого еще больше недоумения, когда появляются новые марки, значительное время находятся на рынке и при этом ничего такого нового по сравнению с другими, существовавшими до них, не предлагают)
        Конечно, хотелось бы нового. Новых идей,
        Согласна с барышней комментарием ниже. Действительно есть сегмент «прикоснуться к прекрасному» — лак Диор, раз не получается иметь сумку Диор. Не имею здесь негативного подтекста, не подумай, но ведь и правда — для женщин многих это именно удовольствие, связанное с обладанием чем-нибудь красивого и яркого бренда)

  16. Даша, все просто: есть раскрученный бренд — Dior, например. Поклонников у него больше, чем реальных покупателей, так как одежда дорогая. И все хотят прикоснуться к прекрасному, но не могут. Чтобы удовлетворить этот спрос и создаются линии аксессуаров, косметики и т.п. А с другой стороны — вся эта «массовая» продукция, которая только из далека кажется дополнением к одежде, и есть реальным источником дохода для брендов. А показы haute couture — лишь их промо. И вдумчивых покупателей, а также блогеров никто не спрашивает :). Не в обиду, если что 🙂

  17. Отличная тема, Даш, мне сто раз это в голову приходило, пока я не поняла: наличие успешной красной помады показывает всем остальным не то, что у бренда Н есть отличная красная помада и не надо больше такую выпускать, а ровно наоборот — что красная помада востребована, и если есть шанс отгрызть у Н хотя бы 3 покупателей, значит, ее надо выпускать. Конверсы отличные кеды, но миллион других благодаря им живут и не кашляют))) Потому что конверсы не просто отличные кеды, но еще и трендсеттеры — значит, за ними нужно следовать.
    Себестоимость макияжа и среднего коммерческого парфюма очень мала. При наличии за спиной модного дома — как майкл корс или кэлвин клян — ее раскрутить просто. И экономически это выгодно. А изобретать что-то, чтобы нас удивить — наоборот, невыгодно :)))
    Про Аэрин — у нее вообще амбиции не про косметику, а про целую империю, косметика там только часть общего рисунка. И поскольку качество там неплохое, люди покупают.
    Им просто это удобно — прикупили постельное белье, мебель и помадку. Чем плохо?:)) Маньяков, которые разбираются в подтонах и проч — ооочень немного на свете, может, и к лучшему)
    как-то так, думаю я сейчас

    • Яна, я уже долго думаю об этом и склоняюсь к тому, что ты пишешь. Просто с т.з. покупателя наличие некоторых марок мне все равно непонятно (м.б. слишком разбираюсь в нюансах красных помад 🙂 ). Т.е. если начинаешь думать, как марка, то да. А как Даша, все еще нет. По крайней мере относительно некоторых.

      p.s. Приятно тебя увидеть в комментариях, заглядывай еще 😉

Оставить комментарий